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特控:以定制化服务满足客户需求

时间:2017/7/15 12:34:00   来源:中国自动化网   添加人:admin

  随着工业信息化深入发展,我国的工业自动化产业进入由模仿向自主创新、由中国制造向中国创造的转换进程。各类技术的创新频率明显加快,使得电子制造业的发展越来越趋于自动化、智能化;同时,市场对相配套的自动化控制技术也提出了更高的要求。

  作为一家在工控行业深耕多年的企业,广州特控电子实业有限公司(以下简称特控)依托现代化制造中心优势,专门为工业客户及行业客户提供一站式的基于计算机技术的定制服务。近日,中国自动化网记者独家对话特控市场部经理刘文斌先生,一窥特控的经营战略及工控行业未来的发展趋势。

  以定制化产品打开市场 迎合细分需求

  随着工控行业的高速发展,用户的需求也越来越细碎化。“为了满足这种日趋细化的需求,特控在产品外观、散热、性能指标、接口设计、bios设计、系统裁减等方面都做了专门的优化,哪怕是一个开机logo,只要客户有需求,特控就可以提供这种定制化的服务。”刘经理介绍。

  “目前,特控主打定制化路线,以满足各种客户的细碎需求。比如,我们提供的工业平板电脑、工业显示器、工业一体化工作站等产品都拥有多种尺寸,且有电容屏和电阻屏两种可选。”刘经理补充道,“定制化的产品在得到客户认可并逐步在市场上推广之后,就完全有可能成为新的标准化产品。”

  源于对细分市场的不断开拓,目前特控已经研发出多个系统级解决方案,如应急指挥调度系统、汽车生产线mac系统、Agv物流系统、人脸识别系统、手机生产线检测设备、音视频IP测试终端等。

  对需求要敏锐 快速将需求产品化

  工控行业的快速发展,为企业带来了机遇,也带来了挑战。面对瞬息万变的竞争环境,入局的企业也需要做更多考量。

  “在未来,工控行业会朝着越来越细分化的方向发展,客户的需求也会越来越细,这就要求各企业要有敏锐的眼光,要培养一批足够专业的市场人才,及时洞察行业的很多细分需求。同时,在研发生产制造方面,企业要有快速高效地把需求产品化的能力,既有快速灵活的有核心竞争力的研发制造体系,又有完善强大的供应链做支撑,这样才能及时满足市场需求,在‘后工控’时代赢得一席之地。”刘经理强调。

  以退为进 学做“减法”赢未来

  在谈及如何看待工控行业未来的发展趋势时,刘经理表达了自己的见解,他认为未来工控行业将呈现出以下5个特点:

  1、产品或解决方案的用户体验将变得越来越重要。

  2、产品的科技感、时尚感与稳定性有机统一。

  3、用户或市场的需求愈加“碎且细”,对研发制造能力提出新挑战。

  4、随着互联网的高速发展,行业潜在的市场和客户群体渐趋明朗化,企业竞争力将更多地体现在研发和创新技术实力上。

  5、产品会朝着小型化、集成化方向发展。

  “在‘后工控’时代,要赢在未来,企业除了坚持创新、不断提升核心竞争力之外,适当的时候也别忘了给自己做做‘减法’,有时企业做‘减法’比做‘加法’更为重要。”刘经理表示。